在激烈的市场竞争中，控制流量是竞价员的必备能力，关键词的选择是否合理直接决定流量控制的难度。如果你总是觉得做竞价广告推广很难，不知道从何处下手，那么我都要建议你把这篇文章看完，很多时候竞价效果不好，是没有选择合适的关键词。接下来，就给大家介绍关键词的分类、用户购买阶段分析与关键词选择技巧，通过选择合适的关键词来提升竞价广告推广的效果
关键词的分类
在做竞价广告推广的时候，要提前布置好关键词，等待用户搜索的时候，让广告信息触达用户。这就要先要了解关键词都有哪些，或者说关键词的分类是什么竞品词：竞争对手的品牌词。搜索量少，但是转化率高产品词：介绍自己的产品的词，转化率一般行业通用词：关于自己本行业的关键词，搜索量大，转化率低人群词：未直接表达对产品或服务需求，但搜索词表达了其相关的兴趣点品牌词：包含公司的名称关键词，一般搜索量少，转化率高总结：关键词一共分为竞品词、产品词、行业通用词、人群词以及品牌词五类，不同关键词对产品定位的方向不一样，比如，产品词是介绍自己的产品特点、卖点等，而品牌词则是针对自己产品的知名度注意：投放竞品词可以影响对手的流量将注意力转移到自己产品上，从而提高自己的流量；加盟行业的企业可以多推一些品牌词
用户购买阶段分析
举一个这样的例子，同样我跟你是同样的行业，我们选择的关键词同样的关键词，但是你选的关键词获得的效果非常好，但是我的效果不升反降，这是什么原因呢？在做竞价广告推广时，一定要结合自身行业特点与逻辑，不要盲目照抄照搬选择适合自己的关键词是保证推广效果的前提！选择合适的关键词要从用户购买的三个阶段入手信息收集阶段信息收集阶段也就是用户有需求的阶段，用户只是先考虑或者收集所需要的相关内容，暂时还没有或者不确定购买比如：用户思考怎么变白、开火锅店怎么赚钱等产品对比阶段用户已经明确了购买意向，但处于不同产品的对比阶段比如：是选择买海飞丝的洗发水还是买飘柔的洗发水品牌决策阶段经过前两个阶段，用户已经确认要购买的产品或服务并进行购买总结：在选择关键词时，要根据用户的购买阶段进行选择。在信息收集阶段，你可以投放产品词、行业通用词和人群词，从而吸引用户来考虑自己的产品；在产品对比阶段，你可以投放竞品词和品牌词，让用户知道你区别于其它产品的特别之处，让用户偏向选择自己的产品；在用户购买阶段投放品牌词或者包含自己产品价格的产品词，这样方便用户在后期的购买决策
本文标题：什么样的关键词投放效果好？3个方向，掌握关键词选择技巧
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