互联网的普及，营销方式也越来越多样化，传统的广告宣传方式已经逐渐被淘汰，移动手机是占据人们时间*多的智能设备，内容营销就是在这样的大背景下被更多企业看到。社交媒介的发展，高质量的内容才能收获更多用户的关注，所以，内容营销的*要义一定是优质内容。
01内容营销是什么？内容营销主要是指企业通过社交媒体或者社交渠道产出优质内容，然后推送给关注者或者和行业相关的用户。私域领域和公域领域二者都适用，对企业来说，对内容关键词的布局和输出，让用户能够搜索到你、发现你，是获客的关键。02
为什么要做内容营销？
在新媒体时代下，传统的广告宣传方式或者较生硬的广告并不喜闻乐见了，用户更倾向于软广告，更倾向于那些有价值的优质内容。◆可以和用户建立更融洽的关系内容营销的*终目的是营销，通过有趣且有价值的内容吸引用户，更能够得到用户的认可，可以和用户建立更融洽的关系。◆成本低，性价比高和其他营销方式相比，内容产出成本较低，且产出高质量内容之后会带来巨大收益，因为高质量的内容更容易产生裂变传播，能让用户主动去转发分享信息，影响到身边用户进行关注购买，不断吸引到有意向购买的用户。◆展示产品便捷性，有效打除用户顾虑互联网普及的社会下，人们遇到产品选择犹豫不决时，会选择上网搜索产品推荐及性能对比，而这一点也是内容营销的优势所在，利用用户的这个消费心理展示产品的性能和特色，用户在看到相关推荐后，对这个产品印象会更深刻。03企业该如何利用内容营销获客◆锁定目标用户内容的产出一定是基于用户需求而来的，所以一定要明确自己的目标用户，了解他们的兴趣爱好、购买行为习惯等能够帮助内容的产出方向，更能和用户产生情感共鸣，增加用户粘性。比如你是美妆行业，那么你的行业主要受众群体以女性为主，且近几年来男性用户群体逐渐增多，年龄主要集中在19—35岁之间，北上广深等一二线城市为主。◆做好关键词布局不管是在私域领域还是公域领域，我们通过搜索一些关键词就能查找到很多内容，所以，当我们把关键词布局完成后，当用户搜索的时候就可以展现出我们的文章，更能够吸引到潜在用户。同时，我们还可以做好内容的归类，分为干货类、标题党、资讯分享类、产品分析类、蹭热点类等，然后去对比这些内容发布后的相关数据，去总结哪一类的内容更适合自己的用户群体喜欢。比如你发布的内容类别中更受欢迎的是干货类，各方面数据都比较好，而且还有转发上千上万的爆文，就说明你的用户群体更容易被这类别的内容吸引，所以，在后面的类别中可以多发一些这类的东西。◆标题紧扣核心，吸引潜在用户1.站在用户的角度思考在写标题时，站在用户的角度去思考，他们在搜索相关资料时*可能会用哪些字眼来表达，比如搜美妆用品，会以什么样的形式来搜呢？比如“哪款粉底液持妆更久？”、“哪款粉底液*自然？”、“便宜又好用的粉底液推荐”等，把用户可能会想到的搜索情况一一列出来，选一个可能搜索会更多的组合来做标题。2.在标题中善用在标题中使用？，会激起用户的好奇心，会想知道这个答案是什么，从而点击进来观看，比如：用空了三次的粉底液，谁能不爱？3.在标题中体现功能有一些用户人群会更倾向于产品的功能，如果你的产品功能刚好符合潜在用户内心所想的功能时，更容易激起用户的购买冲动，成交率会更高。比如：回购10次的洁面，掏空毛孔垃圾太爽，我要安利1万遍！4.在标题中体现数字在标题中使用数字可以增强差异性，在加强文字的表达时把信息具象化，把具体的数量直接表达出来，会更加鲜明。比如：你的凉鞋该换了，今夏这5双才是真流行！◆规划内容矩阵企业想要通过内容营销来获客，那么对于内容矩阵的规划和建构是必不可少的，多平台的内容营销，才能吸引到更多潜在用户。而且，针对不同平台的特性，要进行不同的内容分发，才能让效果达到更大化，所以，在规划内容矩阵前，我们需要做以下两件事情：1.了解各平台的内容分发机制在运营前，需要了解各个平台的推荐机制和审核机制，平台的受众人群喜好等，才能在创作内容时做到个性化打造。比如抖音平台的推荐机制就是对你发布的视频进行分类和做标签，根据你的视频生成的分类和标签分发给相同标签的用户观看，再根据这部分用户对你视频的点赞率、评论率、完播率等数据得出这个视频的质量度，根据这个结果再决定是否分发给更多的用户观看。所以，我们在抖音上做的内容前期一定要先打好标签，更精准地定位到目标人群，再通过高质量的内容吸引到更多用户。2.跨平台整合资源，让资源更大化平台和平台之间的联动资源整合，带来的效果肯定是1+1＞2，可以让资源得到更大化。举个例子，我们在微信公众号中的内容吸引到目标受众，引到了我们的社群里面，我们可以通过社群昵称、群引导语等内容留住用户，再用优质的内容、视频来盘活用户，提高用户粘性。把这两件事情想明白了，搞清楚了，就可以开始规划和构建自己的内容矩阵了。◆优质内容输出何为优质内容，有两点可以快速判断，*个是对用户有用的内容，第二个是用户可以从我们这边快速获取信息的内容。如果你还是不懂的话，可以多去研究一些点赞、评论、转发数*多的内容，你会发现，这些高质量的内容有一些共同点：开头比较吸睛，在幽默作答后再加上干货内容，且都是个人经验所得的总结。比起官方的介绍，用户更愿意相信使用者的使用体验，也更有说服力。此外，还需要注意内容更新频率，如果是公众号发文，建议每日固定时间更新，让用户知道你是固定哪个时间更新的，方便蹲守。◆内容营销实用策略如果你想做内容营销，但是不知道从哪些切入点着手，可以参考以下几个方法策略：1.软文形式。可以先铺垫再引出，前期讲细节娓娓道来，到结尾峰回路转引出产品，会更有利于广告的曝光，比如百*羚《一九三一》就是使用了这个方法， 采用了一镜到底的长图片文案，很自然地植入品牌。2.蹭一下话题热度。每天都有不同的热搜话题，将内容结合热门话题来讨论，更能够吸引用户。3.针对新品或者活动宣传做促销，专门做产品/活动介绍的宣传。4.针对企业某个比较突出或者擅长的方面来撰写宣传，可以提高用户忠诚度。在内容营销领域，能一直流传下来的只有优质内容，企业通过自身的行业属性锁定自己*精准的用户人群，选择自己适用的信息流广告平台，做好关键词布局，构建出自己的内容矩阵，保持内容的输出频率，逐渐做精做强，突出自己的优势，尽可能接触更多的潜在用户，从而实现获客。本文标题：企业该如何利用内容营销获客
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